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皇冠新现金网(www.huangguan.us):借{jie}路抖「dou」音『yin』 同“tong”程生涯或重仓兴趣电商

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,2021-07-05 16:23 消费日报网综合

从2020年最先社区团购赛道变得异常火热,各大行业巨头纷纷入局,美团优选、多多买菜、橙心优选依附巨头靠山、资源优势迅速生长“chang”了起来,人称社区团购“新三家”,而郁勃优选、十荟团、同程生涯3家早期创业型社区团购企业,则被称为“老三家”。

新三家自不必说,但相比于{yu}一“yi”再泛起在媒体上的郁勃优选、十荟团,“老三家”里的同程生涯,那里去了?笔者带着好奇心,经由调研发现,低调的同程生{sheng}涯,早已在不知不觉中转了型。

入局抖音,借路当下最大的流(liu)量入口

4月尾,同程生涯与抖音开启战略互助,在江苏、广东等地的若干都会,通过抖音内陆页可以通过顶部的社区团购入口,直接进(jin)入同程生涯,位置异常显眼。对于日活跨越6亿的抖音来说,哪怕只开放了部门【men】都会的内陆『lu』页入口,带给同【tong】程生涯的日活数据依然异常可观。在抖‘dou’音重点结构内(nei)陆生涯的当口,同程生涯能‘neng’够获得抖音这样大的流量支持,背后应该有着更深条理的互助。

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(同程生涯在抖音内陆页面的入口)

对于外界的预测,同程生涯却依然低调,并未宣布跟抖音互助以来的相关数据。不『bu』外笔〖bi〗者在抖音试着搜索“同程生涯”,发现有相当数目的同程生涯团长已经在运营自己的抖音号并开启了直播,可见对于团长而言,相比流量{liang}见顶的微信端,抖音的开放【fang】性能够给他们带来更多的增量用户和订单。

发力【li】兴趣电商,入局抖音生态链

很显著,跟抖音的互助让同程生涯尝到了甜头,一个显著的转变是同程生涯的商品结构在逐步发生改变。对比入局抖音前后的SKU数,笔者发现同程生涯的果蔬生鲜类商品比例在下降,而日用家居、美妆日化“hua”等加倍适合抖音场景的商品比例在逐步上升。

笔者发现在抖音上,同〖tong〗程生涯开设了“同程{cheng}生涯爆品店”、“同程生涯美食”、“同程生涯华南”等几个短视频账号,一样平“ping”常宣布商品『pin』种草,天天都在直播带货,想必也在发力抖音“兴趣电商”。社区团购的用户原本就是团长“推荐式购物”的深度用户,消费场景转移到抖音后,完全有可〖ke〗能有一波新的《de》增耐久。

品牌自播加团长自播,能否复制到社区团购

社区团购要在抖音获得增量,还要解决的一个问题是当“dang”下最热的直播打法。若是把社区团购平台类比为一个品牌商家,团长就像是‘shi’一个个漫衍在都‘du’会各个角落“luo”的分店,组成社区团购的“de”品牌店播矩阵。品牌『pai』自播加团长直播,带上『shang』POI定位,社区团购企业就能占有大量“liang”的内陆流量,这是同程生涯现在的直播打法,听说近苏州现在已经有近百位团长在抖音举行常态化自播了。

团长直播最大的问题,可能在于直播谋划和内容,事实习惯了微信生态的团长,若何在抖音面向公『gong』域『yu』直播是个手艺活,异常磨练谋划运营能力和内容生产能力,这是同程生『sheng』涯转型时代需要提升的方面〖mian〗。

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